第58章 带队伏击
邹峰第二天就回到了办公室。
他又恢复到了离开之前的那种状态和面目。穿着黑色长款的羽绒服，棉质衬衫，架着无边眼镜走进来的时候，整个人看起来干净整洁，挺拔修长，态度温和疏离，不带任何个人情绪。
除了，瘦了一点，他简直就像从来没有离开过办公室似的。
宁筱曦看见他进来，低下了头。
手机里还躺着他昨晚8点发的微信：
峰：【我睡醒了，休息得很好，明天办公室见。】
小溪：【明天大年初三，我不见得去。】
峰：【哦】
峰：【那作为投资人代表，我正式通知你，明天早上十点半，开会。】
峰：【不见不散】
宁筱曦气得啊，当场把手机摔床上了。然后自己趴到枕头上，一会儿，咯咯咯地乐了。
而现在，投资人代表来了。
没过五分钟，陆翔宇就开始招呼大家开会了。
宁筱曦抱着水杯和本子沿着墙缝溜进去，捡了个离邹峰最远的角落坐了下来，顺便张望了一下参加会议的人。
果然，整个管理层都聚齐了，基本就是那次战略会议的原班人马。
陆翔宇又拍拍手：“好了好了，人齐了的话我们就开始了哈。那个首先，感谢大家，大过节的还能随叫随到……”
会议室的门吱呀又开了，一个人影飞快地窜起来，还叫：“啊啊啊，我又迟到了吗？”
是山青。
筱曦一下子就开心了，使劲跟她招了一下手，示意她过来坐自己旁边。
陆翔宇：……
自己这个ceo真是当的太憋屈了。
“好了好了，这次是真齐了。那咱们正式开始了啊。首先，我们说一下这次会议的目的……”
宁筱曦不由自主地凑到刚坐下的山青旁边，小声从嘴缝里往外蹦了一句话：“就因为你，这都俩‘首先’了……”
山青噶地乐了。
邹峰瞟了她俩一眼：……
宁筱曦的眼睛黑白分明地看着他，一脸无辜的表情。
邹峰心里不禁无奈一笑：顽皮。
“目的是！”陆翔宇瞪了山青一眼，继续说：“请邹大人跟大家分享一下融资进程的安排和大家接下来的任务！来，邹峰，你讲吧。”
邹峰缓慢地扫视了一圈会议室，才开始说话：“各位好，临时通知大家来开会，非常抱歉。我昨天赶回来，今天就急着叫大家来，是因为接下来的时间确实很紧张。”
“我们这次出去，大概约谈了近十个投资人。这些投资人又分为两大类，一类是财务投资人，一类是战略投资人。财务投资人里又分领投和几个比较重要的跟投投资人。”
“目前，我们已经基本确定了三个候选投资人，一个战略投资人，两个财务投资人。”
“可以说，这次意向投资人洽谈过程整体很顺利，这也要感谢各位前段时间的努力。”
“之所以两类投资人都接触，是因为这两类投资者的目的和规划不尽相同，各有利弊。但不论选择哪个投资人，获得最优投资方案才是我们最终的目的。”
“为了达到这个目的，当然需要很多条件。但其中最基础的一个条件，就是实现我们的价值增长规划。”
“所以接下里还是要拜托各位，继续辛苦坚持一下。只要大家能够达到投资人们最在意的几个核心目标，剩下的事情，交给我。”
邹峰说到这里，略停了停，加重了点语气，放慢了语速：“所以接下来的几点，非常关键，请大家，务必听清，记住。不明白的，欢迎大家随时提问。”
听到这，宁筱曦不由自主地抿着嘴弯了弯嘴角。
山青看见了，凑过来：“这话有什么好笑的？我咋没听出来？”
宁筱曦瞥了她一眼：“不好笑，你认真听。”
宁筱曦当然不会告诉山青，当初，在去往香格里拉的车上，邹峰给大家讲高反注意事项的时候，也是这种危言耸听的腔调：“给大家几点能保命的建议，听好记住。”
呵，难怪那个时候觉得他那么有大将风度。
散会以后，宁筱曦回到座位第一件事，就是整理思路。
“保命建议”里，有两条跟她相关，一个是定价模型的升级优化，另一个是客户价值增长运营中台的搭建。
一听到这两点，宁筱曦就露出了会心的笑容。
因为这意味着，她和邹峰配合，已经悄无声息地打了一场伏击战。
对陈铎生和王凯旋的伏击战。
邹峰利用投资人的目标正面施压，而宁筱曦已经带着纵队迂回到了侧翼，形成了对陈铎生的包抄态势。
在过去的三周里，趁着陈铎生陪着邹峰面见投资人，无暇细想的机会，宁筱曦已经挑了几颗最重要的珍珠，迅速地提了需求，过审，安排了技术资源，开始开发了。
当然，每个项目提审的时候，她都想了个充分的理由——对陈铎生有利的理由。
比如，为了更加精准地监控和测算客户价值，她必须改造最核心的账户核算模块——这个模块，其实是盈利这辆车的核心发动机。
宁筱曦提交项目申请时，给陈铎生的理由就是，为了更好地支持王凯旋获客投放的效率，账户核算模块里必须增加自定义参数的功能。
这样，以后每出一个新产品，只需产品团队自己设置参数和计算公式即可，而不是总得等待技术部门额外开发一套客户账户测算方法了。
这就极大地提高了新产品投放获客的速度。
那是当然：自定义参数嘛，那就是说，以后宁筱曦就可以自己定义客户价值参数了。
只这一点，将来就能把王凯旋的获客策略拿捏在了手里。
以后，参数和数据摆在那里，王凯旋很难再找来赔钱的客户充业绩了。
宁筱曦第一周入职时遇到的那件运营指标异常的事情，其实，本质上就是这种问题。
——王凯旋的源头不把关，后续的客户转化就很差。在部门例会上还甩锅给了罗存浩和陈晶，说好不容易找来的客户，都因为宁筱曦团队运营的差，才没有转化成功。
以后不会了。有了这套参数，再加上其他的几颗珍珠，谁的问题，会一目了然。
而早在项目前的需求讨论阶段，宁筱曦就突然发现了，这个项目，吴凡的开发团队也很开心很欢迎。
一方面是因为，这对技术要求更高，有挑战，真的是个从本质上升级换代的事儿。开发人员特别来劲，一个个跃跃欲试。
另一方面是因为，只要这一次成功了，那将来还会一劳永逸地省掉所有那些重复搬砖的低价值开发工作，节省了他们好大的人力！
所以，这个项目评审的时候，她意外地获得了额外的支持——来自吴凡团队的支持。
陈铎生当然也没什么反对的理由。他人当时再外地，在电话会议上，他甚至觉得挺好，顺水推舟特别痛快地就批了。
只是，这事说着容易，干起来其实很难。
因为，产品和客户的组合看上去千变万化，怎么去搭建这套参数和计算体系才能适应这看起来有无穷组合的大千世界，以前从来没有人能提出详细的框架和需求。
别说周思媛，罗存浩和陈晶了，就连陈铎生都提出不来。
可是，宁筱曦做出来了。
她之所以能找到解决方案，并非是因为她特别聪明，而是因为她运用了原有传统行业的专业知识和经验。
在外企的六年里，她见过了太多客户，也做过太多的产品服务形态。
但其实，产品的本质只有三大类。
再炫酷和创新的产品，也只是表现形式的变化，归根结底的底层逻辑，肯定逃不出这三类范围。
而客户的分类，其实就更容易了，按照客户分层和需求来区隔也不过就是九种类型。
宁筱曦把产品和客户的匹配之后，再抽象提炼一遍，就发现客户账户体系需要的参数，不过三四十个左右，而计算模式，也就五六种。
也是在提交这个需求的时候，宁筱曦仿佛顿悟了自己对公司和对团队的真正价值，突然明白了邹峰当时为什么坚持招募一个她这样有传统行业经验的人。
因为，她的经验，恰巧是其他同事最缺少的东西。
打个比方来说，就好像原来客户要刷牙会去超市买牙膏，现在呢，也许会通过电商买牙膏了。
但他买的，依然是牙膏，而不是那个虚拟的app。
整个公司，其他的同事都像是做电商和app的。
只有她，是做牙膏的。
宁筱曦豁然开朗。
在新领域的幽暗山谷和行业壁垒的陡坡上爬了三个月，她终于再次见山是山，见水是水，找到了那条殊途同归的道路。
——其实，她根本不需要从梅里北坡下撤去爬哈巴雪山，她只是换了条路，再上了一遍梅里。
原来，这才是邹峰和陆翔宇真实的用意。
他们希望她能把行业经验与团队的新技术彼此融合，产生一加一大于二的效果。
这就像把两种看起来彼此毫无关系的物质放在一起，加上催化剂，再施以巨大的压力热力，用两种物质锻造出一种新的武器。
而且是，一种竞争对手们都没有的秘密武器。
而这件秘密武器，其实，才是邹峰期待的真正的可投资的价值吧
宁筱曦茅塞顿开，恨不得立刻投入到接下来的工作中。
放在旁边的手机震动了一下，余光一瞟，她拨开了屏幕。
峰：［想明白了？］
筱曦拿起来回：［嗯，你是不是想要一种新工具新武器？结合互联网运营和传统行业逻辑的那种？我可以试一试。］
峰：［可行吗？］
小溪：［不能说有百分百的把握，但只要用过往的专业知识和经验避开绝大部分雷区，再通过一些实验试错，总会找到办法的。］
峰：［那就拜托了。］
宁筱曦抿嘴一笑：［傲娇jpg］
峰：［咋不上天jpg］
宁筱曦：……
峰：［第一步打算怎么开始？］
小溪：［我今天下班前交给你和翔宇一个单账户盈利财务模型。］
峰：［好，我等着。去忙吧。］
宁筱曦的小翘鼻子一哼，含笑放下了手机。
陆翔宇的办公室里，邹峰隔着玻璃，看到了小姑娘开心又傲娇的表情，和那挂在小嘴角上甜甜的潺潺的笑意。
心里顿时温柔如水。
她这样子的表情哪里像是在和自己讨论专业问题？
简直就像是刚吃了一块棒棒糖的心满意足的单纯小姑娘。
让他情不自禁又蠢蠢欲动地想多看她再这样笑一笑。
这样的一个女孩子，如此自得和完整，除了工作，她还需要些什么呢？
更准确的说，她还需要一个男朋友为她作什么呢？
邹峰想了想，又敲了一条：［记得吃午饭。］
按下发送键。
一秒钟之后，外面的小姑娘果然又低头看了一眼手机，然后好像有点愣住了，过了一会儿，唇边泛起一丝笑意，眉眼都是柔软的，低头敲了两下。
叮咚。
小溪：［你也是。］
邹峰的唇角勾了起来。
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他又恢复到了离开之前的那种状态和面目。穿着黑色长款的羽绒服，棉质衬衫，架着无边眼镜走进来的时候，整个人看起来干净整洁，挺拔修长，态度温和疏离，不带任何个人情绪。
除了，瘦了一点，他简直就像从来没有离开过办公室似的。
宁筱曦看见他进来，低下了头。
手机里还躺着他昨晚8点发的微信：
峰：【我睡醒了，休息得很好，明天办公室见。】
小溪：【明天大年初三，我不见得去。】
峰：【哦】
峰：【那作为投资人代表，我正式通知你，明天早上十点半，开会。】
峰：【不见不散】
宁筱曦气得啊，当场把手机摔床上了。然后自己趴到枕头上，一会儿，咯咯咯地乐了。
而现在，投资人代表来了。
没过五分钟，陆翔宇就开始招呼大家开会了。
宁筱曦抱着水杯和本子沿着墙缝溜进去，捡了个离邹峰最远的角落坐了下来，顺便张望了一下参加会议的人。
果然，整个管理层都聚齐了，基本就是那次战略会议的原班人马。
陆翔宇又拍拍手：“好了好了，人齐了的话我们就开始了哈。那个首先，感谢大家，大过节的还能随叫随到……”
会议室的门吱呀又开了，一个人影飞快地窜起来，还叫：“啊啊啊，我又迟到了吗？”
是山青。
筱曦一下子就开心了，使劲跟她招了一下手，示意她过来坐自己旁边。
陆翔宇：……
自己这个ceo真是当的太憋屈了。
“好了好了，这次是真齐了。那咱们正式开始了啊。首先，我们说一下这次会议的目的……”
宁筱曦不由自主地凑到刚坐下的山青旁边，小声从嘴缝里往外蹦了一句话：“就因为你，这都俩‘首先’了……”
山青噶地乐了。
邹峰瞟了她俩一眼：……
宁筱曦的眼睛黑白分明地看着他，一脸无辜的表情。
邹峰心里不禁无奈一笑：顽皮。
“目的是！”陆翔宇瞪了山青一眼，继续说：“请邹大人跟大家分享一下融资进程的安排和大家接下来的任务！来，邹峰，你讲吧。”
邹峰缓慢地扫视了一圈会议室，才开始说话：“各位好，临时通知大家来开会，非常抱歉。我昨天赶回来，今天就急着叫大家来，是因为接下来的时间确实很紧张。”
“我们这次出去，大概约谈了近十个投资人。这些投资人又分为两大类，一类是财务投资人，一类是战略投资人。财务投资人里又分领投和几个比较重要的跟投投资人。”
“目前，我们已经基本确定了三个候选投资人，一个战略投资人，两个财务投资人。”
“可以说，这次意向投资人洽谈过程整体很顺利，这也要感谢各位前段时间的努力。”
“之所以两类投资人都接触，是因为这两类投资者的目的和规划不尽相同，各有利弊。但不论选择哪个投资人，获得最优投资方案才是我们最终的目的。”
“为了达到这个目的，当然需要很多条件。但其中最基础的一个条件，就是实现我们的价值增长规划。”
“所以接下里还是要拜托各位，继续辛苦坚持一下。只要大家能够达到投资人们最在意的几个核心目标，剩下的事情，交给我。”
邹峰说到这里，略停了停，加重了点语气，放慢了语速：“所以接下来的几点，非常关键，请大家，务必听清，记住。不明白的，欢迎大家随时提问。”
听到这，宁筱曦不由自主地抿着嘴弯了弯嘴角。
山青看见了，凑过来：“这话有什么好笑的？我咋没听出来？”
宁筱曦瞥了她一眼：“不好笑，你认真听。”
宁筱曦当然不会告诉山青，当初，在去往香格里拉的车上，邹峰给大家讲高反注意事项的时候，也是这种危言耸听的腔调：“给大家几点能保命的建议，听好记住。”
呵，难怪那个时候觉得他那么有大将风度。
散会以后，宁筱曦回到座位第一件事，就是整理思路。
“保命建议”里，有两条跟她相关，一个是定价模型的升级优化，另一个是客户价值增长运营中台的搭建。
一听到这两点，宁筱曦就露出了会心的笑容。
因为这意味着，她和邹峰配合，已经悄无声息地打了一场伏击战。
对陈铎生和王凯旋的伏击战。
邹峰利用投资人的目标正面施压，而宁筱曦已经带着纵队迂回到了侧翼，形成了对陈铎生的包抄态势。
在过去的三周里，趁着陈铎生陪着邹峰面见投资人，无暇细想的机会，宁筱曦已经挑了几颗最重要的珍珠，迅速地提了需求，过审，安排了技术资源，开始开发了。
当然，每个项目提审的时候，她都想了个充分的理由——对陈铎生有利的理由。
比如，为了更加精准地监控和测算客户价值，她必须改造最核心的账户核算模块——这个模块，其实是盈利这辆车的核心发动机。
宁筱曦提交项目申请时，给陈铎生的理由就是，为了更好地支持王凯旋获客投放的效率，账户核算模块里必须增加自定义参数的功能。
这样，以后每出一个新产品，只需产品团队自己设置参数和计算公式即可，而不是总得等待技术部门额外开发一套客户账户测算方法了。
这就极大地提高了新产品投放获客的速度。
那是当然：自定义参数嘛，那就是说，以后宁筱曦就可以自己定义客户价值参数了。
只这一点，将来就能把王凯旋的获客策略拿捏在了手里。
以后，参数和数据摆在那里，王凯旋很难再找来赔钱的客户充业绩了。
宁筱曦第一周入职时遇到的那件运营指标异常的事情，其实，本质上就是这种问题。
——王凯旋的源头不把关，后续的客户转化就很差。在部门例会上还甩锅给了罗存浩和陈晶，说好不容易找来的客户，都因为宁筱曦团队运营的差，才没有转化成功。
以后不会了。有了这套参数，再加上其他的几颗珍珠，谁的问题，会一目了然。
而早在项目前的需求讨论阶段，宁筱曦就突然发现了，这个项目，吴凡的开发团队也很开心很欢迎。
一方面是因为，这对技术要求更高，有挑战，真的是个从本质上升级换代的事儿。开发人员特别来劲，一个个跃跃欲试。
另一方面是因为，只要这一次成功了，那将来还会一劳永逸地省掉所有那些重复搬砖的低价值开发工作，节省了他们好大的人力！
所以，这个项目评审的时候，她意外地获得了额外的支持——来自吴凡团队的支持。
陈铎生当然也没什么反对的理由。他人当时再外地，在电话会议上，他甚至觉得挺好，顺水推舟特别痛快地就批了。
只是，这事说着容易，干起来其实很难。
因为，产品和客户的组合看上去千变万化，怎么去搭建这套参数和计算体系才能适应这看起来有无穷组合的大千世界，以前从来没有人能提出详细的框架和需求。
别说周思媛，罗存浩和陈晶了，就连陈铎生都提出不来。
可是，宁筱曦做出来了。
她之所以能找到解决方案，并非是因为她特别聪明，而是因为她运用了原有传统行业的专业知识和经验。
在外企的六年里，她见过了太多客户，也做过太多的产品服务形态。
但其实，产品的本质只有三大类。
再炫酷和创新的产品，也只是表现形式的变化，归根结底的底层逻辑，肯定逃不出这三类范围。
而客户的分类，其实就更容易了，按照客户分层和需求来区隔也不过就是九种类型。
宁筱曦把产品和客户的匹配之后，再抽象提炼一遍，就发现客户账户体系需要的参数，不过三四十个左右，而计算模式，也就五六种。
也是在提交这个需求的时候，宁筱曦仿佛顿悟了自己对公司和对团队的真正价值，突然明白了邹峰当时为什么坚持招募一个她这样有传统行业经验的人。
因为，她的经验，恰巧是其他同事最缺少的东西。
打个比方来说，就好像原来客户要刷牙会去超市买牙膏，现在呢，也许会通过电商买牙膏了。
但他买的，依然是牙膏，而不是那个虚拟的app。
整个公司，其他的同事都像是做电商和app的。
只有她，是做牙膏的。
宁筱曦豁然开朗。
在新领域的幽暗山谷和行业壁垒的陡坡上爬了三个月，她终于再次见山是山，见水是水，找到了那条殊途同归的道路。
——其实，她根本不需要从梅里北坡下撤去爬哈巴雪山，她只是换了条路，再上了一遍梅里。
原来，这才是邹峰和陆翔宇真实的用意。
他们希望她能把行业经验与团队的新技术彼此融合，产生一加一大于二的效果。
这就像把两种看起来彼此毫无关系的物质放在一起，加上催化剂，再施以巨大的压力热力，用两种物质锻造出一种新的武器。
而且是，一种竞争对手们都没有的秘密武器。
而这件秘密武器，其实，才是邹峰期待的真正的可投资的价值吧
宁筱曦茅塞顿开，恨不得立刻投入到接下来的工作中。
放在旁边的手机震动了一下，余光一瞟，她拨开了屏幕。
峰：［想明白了？］
筱曦拿起来回：［嗯，你是不是想要一种新工具新武器？结合互联网运营和传统行业逻辑的那种？我可以试一试。］
峰：［可行吗？］
小溪：［不能说有百分百的把握，但只要用过往的专业知识和经验避开绝大部分雷区，再通过一些实验试错，总会找到办法的。］
峰：［那就拜托了。］
宁筱曦抿嘴一笑：［傲娇jpg］
峰：［咋不上天jpg］
宁筱曦：……
峰：［第一步打算怎么开始？］
小溪：［我今天下班前交给你和翔宇一个单账户盈利财务模型。］
峰：［好，我等着。去忙吧。］
宁筱曦的小翘鼻子一哼，含笑放下了手机。
陆翔宇的办公室里，邹峰隔着玻璃，看到了小姑娘开心又傲娇的表情，和那挂在小嘴角上甜甜的潺潺的笑意。
心里顿时温柔如水。
她这样子的表情哪里像是在和自己讨论专业问题？
简直就像是刚吃了一块棒棒糖的心满意足的单纯小姑娘。
让他情不自禁又蠢蠢欲动地想多看她再这样笑一笑。
这样的一个女孩子，如此自得和完整，除了工作，她还需要些什么呢？
更准确的说，她还需要一个男朋友为她作什么呢？
邹峰想了想，又敲了一条：［记得吃午饭。］
按下发送键。
一秒钟之后，外面的小姑娘果然又低头看了一眼手机，然后好像有点愣住了，过了一会儿，唇边泛起一丝笑意，眉眼都是柔软的，低头敲了两下。
叮咚。
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