第35章 意外的收获
不得不说,将煎包的摊子摆在书院附近确实是个不错的选择。这家弘乐书院就是之前江淼来打听过的，得知里头的孩子个个家境不错，养得和小霸王似的,便绝了让小石头来读书的念头。
之前那卖甜糕的大叔说他们甚少买路边摊子上的东西吃，其实并不然，只能说，是甜糕这种东西太过平常,大街小巷都有，故而并不能引起他们的兴趣。
江淼的煎包摆出来，首先吸引的就是这些少爷们的书童小厮。当那些少爷在里头听课时，这些人就自由了。他们偶尔也会邀在一起，满大街地逛,只要赶在少爷们下学之前回来侍候就行。
这群看起来也才十二三岁的孩子，因为生活的磨砺看起来要比现代同龄的孩子多了几分世故和老练。然而他们这会聚在江淼的摊子前,伸头探脑地等着锅里的包子熟透,看上去倒有些符合少年人的身份了。
江淼将煎包递给他们，看他们猴急地吃下去,一个个烫的龇牙咧嘴也不肯慢吃一口，不由浮现几分笑意，他也有过这种时候呢。
这些人正是长身体的时候,所以特别能吃，这么一个包子下肚根本算不得什么,进了嘴里却到不了胃里。但他们每人身上揣着的不过两三个铜板,堪堪只够买这么一个。
还想吃怎么办呢？当然是去告诉他们家少爷了,若少爷要的话,自然也就少不了他们的份。所以下学之后,一堆人又从书院出来,围在江淼的小推车前，三五个的要，很快就把江淼刚刚准备好的煎包买走了。
为了笼络长期客户，江淼和每个过来的书童都交代了一声，让他们回去之后吩咐府里准备一点菊花茶去火。他觉得，像茅草根什么的熬出来的凉茶这些公子哥可能不太爱喝，但菊花茶这东西听上去就挺风雅的，估计他们也能多喝点。
于是夜里回府，那些书童便去茶房说了一声，让泡些菊花茶送上来。茶房的人有些纳闷，平时不都喝那些名茶吗？怎么这会要菊花茶？
府里干菊花倒是备了，是去年重阳时酿菊花酒留下的。这回上头要了，便就泡了一盏送过去。原本晒干的菊花，被热水这么一冲，先是沉底，而后便在杯中慢慢盛开，光是模样就已经让人觉得赏心悦目了。欣赏过后浅酌一口，先是微微的苦涩过后满口回甘，咽下去时，喉咙仿佛被什么东西轻轻地刷过，这感觉极为舒适。
王家的少爷喝了一盏茶后，突然回身问他的书童：“清风，那卖包子的果然说这菊花茶能够下火去燥？”
“少爷，可是喝了后有什么不妥当？”清风立刻紧张起来。
“并无，只是之前喉咙略有些不适，喝完之后果真觉得好些了。我爹这两天不也总嚷着咽痛吗？你唤茶房也给他送一点去。”
“小的这就去。”清风急急忙忙朝茶房跑去。
于是，当王老爷看见桌上出现这么一盏菊花茶后，心里顿生疑问：“这是鸿儿唤你送过来的？”
“是的，老爷。少爷这几日总念着您说咽痛这事，他今日得知菊花茶喝了能下火去燥，立刻便吩咐小的给您送过来让您试一试。”清风很懂得如何帮自家少爷讨好，明明是偶然，在他嘴里却变成了特地寻来的。
果然，王老爷一听，立刻笑了：“难为他还能想着我，那我便尝尝吧。”他挥退了书童，想着不管有没有效果都是孩子的心意，总归比喝药好些，便将这一盏茶都喝了下去。
第二天早上起来，他发现自己的喉咙确实不痛了，心下大喜。午时过半，他找茶房要了一包干菊花后，便乐颠颠地去了茶楼。前几日茶楼的那些老伙计们，贪图口腹之欲都有些上火，将此物拿去给他们降降火，下午又可以接着吃了。
到了茶楼，他将带来的干菊花交给小二哥，让他拿去泡了。之后，便坐在老位置上，等待其他人的到来。
没过多久，那些人也陆陆续续的来了，瞧见昨天还蹙着眉头一脸不适的王老爷今天精神十足，都有些奇怪。问清楚后，众人抱着将信将疑的态度，将送上来的菊花茶都喝了一盏下去。也不知是心理作用还是真有效，喝的时候，真觉得喉咙润润的挺舒服。
“那卖包子的小哥怎还不来？”王老爷站在栏杆前往下看，茶楼的斜对面那熟悉的小推车还没过来。
“他昨日就没来了。”另一个人说道，不过他们昨日喉咙正难受，也就没想那玩意了。
“难不成不在这摆了？”有人问道。
“你们还不知道啊，”一人压低声音神秘兮兮地开了口，“前两天楼里的伙计不是说不能出楼吗？其实啊，是那大掌柜觉得煎包影响了楼里的生意，这才不让伙计下去帮着买。估计那小哥听到风声，不想硬碰硬，便避开到别处去摆了。”
这也不是什么稀罕事，往常这么做的大有人家，别说只是赶走那些做小生意的，就是仗着店大强买人家方子的情况，也是发生过的。
“唉，我这还没吃够呢！好不容易来个新鲜的吃食，偏叫他们赶走了。”王老爷不爱吃甜的，平时来总点些花生瓜子，这玩意吃了照样上火，还没包子有味呢！好不容易弄来败火茶，包子却又没了。
“横竖离不开这几条街，下次让人去打听打听，看看那小哥去哪儿摆了，想吃了就打发人去买。”反正也不是他们自己跑腿。
很快，就有小厮打听到了，说包子摊摆到弘乐书院那边去了。
王老爷立刻吩咐人去买了一锅送来，然后和其他人喝着菊花茶把这一锅包子分了。渐渐的，其他时常在这喝茶的客人也有样学样，某天吃了上火的东西就带点干菊花来让小二哥帮着泡了，美滋滋地喝上一下午，也不怕第二天咽痛。
这天，大掌柜的又开始查账。他发现，虽然那包子的走了，可茶楼的生意还是没有好转。不仅茶点卖得少了，就连茶都少卖了许多壶。最奇怪的是，客人还是满满当当的。
他打听了一下，发现近来客人喜欢自带败火的菊花来泡茶，每天付个台子钱，就要搁这坐一下午。
往日也有人自带了稀罕的茶叶让楼里的师傅泡了坐在一起细品的，那时候大掌柜可欢迎了，觉得这样做能增加茶楼的人气。如果他现在反口说不让自带茶水了，估计那些老顾客就留不住了。
也不知是谁想出菊花茶这么缺德的玩意，大掌柜暗骂了一声，转眼却又给茶楼添上了菊花茶，这才让自带茶水的客人慢慢减少。
……
江淼没想到自己随口提醒冲泡的菊花茶会招人恨，但他更没想到的是，做煎包生意后，赚到的第一笔大钱，竟是来自于小推车的。
那天江淼推着车带着小石头正往家走，突然听见有人叫了他一声。他左右找找，发现声音是从路旁的木匠行传出来的，喊他的正是帮他做小推车的木匠黄师傅。
这位黄师傅今天满脸带笑，不像之前那样肃着张脸。江淼推着小车过去时，他的眼神变得十分热切。
“江小哥，这推车可好使？”做之前，黄师傅是有些不耐烦的，图纸画成那鬼样子，做出来的能有什么好东西，莫不是吃撑了来消遣他的？做之后，黄师傅收回了自己的偏见，这推车要拿出去摆小摊的话，肯定很不错。
江淼以为他是来询问自己使用体验的，便大力夸赞道：“黄师傅您的手艺真不错，木头削得光溜，架子也做的稳当，特别是底下四个轮子，一点也不卡壳，好使着呢！”
“哪里哪里，要我说啊，还是你这图纸画得好，你说我干这行这么多年，咋就想不出这个样式的推车呢？”不然也就不用这么麻烦了。
“我这不是用得上吗？”江淼笑了笑，从他的表情看出了些许端倪，“黄师傅，您找我应不是只为了说这个吧？”
“江小哥，我想和你商量个事。”黄师傅有些不好意思，“是这样的，这几天你推着小车四处转悠时，就有人看上这推车了。他打听出来这是我店里做的东西，就想着也打上这么一辆。若是旁的东西，我也就做了，可这小推车的图纸是你画的，我也不好做主，就想问问你能不能把那图纸卖给我。”
想了想，他又加了一句：“那人还说了，如果我这里不能打，就去别的地方问问。”
“别处没图纸也能打？就不怕我去官府告他们？”
“这小推车做起来不复杂，干我们这行的只要瞅上那么几眼，大概就能做出来。再说了，到时候他们随意换两处，谁又能证明这是你想出来的东西？这样的官司，大老爷们可不会管。”
“那你买了图纸不就亏了？”既然别人没花钱也能做，那还买什么啊，这古代也不讲究什么版权意识。
“若我买了图纸，放出风声，起码半年之内，别家是不能出手的。”一行有一行的规矩，这半年时间足够他们家将东西推出去了，后头的不怕坏了名声想跟着喝点汤，那谁也拦不住他们。也幸好有这规矩，不然谁还去琢磨新东西，不都等着别人弄出来再去学了？只是这规矩照应的是内行人，外行的就没办法了。
江淼认真思考了一下，觉得还是把图纸卖了的好。总归不管他卖不卖，推车都是要造出来的。比起便宜别人，还不如和黄师傅交个好，往后再想打点别的东西也方便。
黄师傅见江淼松了口，立刻请他进去商议，虽说这东西谁都能做，但付了钱买图纸再做到底也能心安理得些。
这里不讲究什么分成，卖东西都是一口价。江淼带着新鲜出炉的二十两银子回了家，将它和之前得到的打赏银子放在一起藏了起来。
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之前那卖甜糕的大叔说他们甚少买路边摊子上的东西吃，其实并不然，只能说，是甜糕这种东西太过平常,大街小巷都有，故而并不能引起他们的兴趣。
江淼的煎包摆出来，首先吸引的就是这些少爷们的书童小厮。当那些少爷在里头听课时，这些人就自由了。他们偶尔也会邀在一起，满大街地逛,只要赶在少爷们下学之前回来侍候就行。
这群看起来也才十二三岁的孩子，因为生活的磨砺看起来要比现代同龄的孩子多了几分世故和老练。然而他们这会聚在江淼的摊子前,伸头探脑地等着锅里的包子熟透,看上去倒有些符合少年人的身份了。
江淼将煎包递给他们，看他们猴急地吃下去,一个个烫的龇牙咧嘴也不肯慢吃一口，不由浮现几分笑意，他也有过这种时候呢。
这些人正是长身体的时候,所以特别能吃，这么一个包子下肚根本算不得什么,进了嘴里却到不了胃里。但他们每人身上揣着的不过两三个铜板,堪堪只够买这么一个。
还想吃怎么办呢？当然是去告诉他们家少爷了,若少爷要的话,自然也就少不了他们的份。所以下学之后,一堆人又从书院出来,围在江淼的小推车前，三五个的要，很快就把江淼刚刚准备好的煎包买走了。
为了笼络长期客户，江淼和每个过来的书童都交代了一声，让他们回去之后吩咐府里准备一点菊花茶去火。他觉得，像茅草根什么的熬出来的凉茶这些公子哥可能不太爱喝，但菊花茶这东西听上去就挺风雅的，估计他们也能多喝点。
于是夜里回府，那些书童便去茶房说了一声，让泡些菊花茶送上来。茶房的人有些纳闷，平时不都喝那些名茶吗？怎么这会要菊花茶？
府里干菊花倒是备了，是去年重阳时酿菊花酒留下的。这回上头要了，便就泡了一盏送过去。原本晒干的菊花，被热水这么一冲，先是沉底，而后便在杯中慢慢盛开，光是模样就已经让人觉得赏心悦目了。欣赏过后浅酌一口，先是微微的苦涩过后满口回甘，咽下去时，喉咙仿佛被什么东西轻轻地刷过，这感觉极为舒适。
王家的少爷喝了一盏茶后，突然回身问他的书童：“清风，那卖包子的果然说这菊花茶能够下火去燥？”
“少爷，可是喝了后有什么不妥当？”清风立刻紧张起来。
“并无，只是之前喉咙略有些不适，喝完之后果真觉得好些了。我爹这两天不也总嚷着咽痛吗？你唤茶房也给他送一点去。”
“小的这就去。”清风急急忙忙朝茶房跑去。
于是，当王老爷看见桌上出现这么一盏菊花茶后，心里顿生疑问：“这是鸿儿唤你送过来的？”
“是的，老爷。少爷这几日总念着您说咽痛这事，他今日得知菊花茶喝了能下火去燥，立刻便吩咐小的给您送过来让您试一试。”清风很懂得如何帮自家少爷讨好，明明是偶然，在他嘴里却变成了特地寻来的。
果然，王老爷一听，立刻笑了：“难为他还能想着我，那我便尝尝吧。”他挥退了书童，想着不管有没有效果都是孩子的心意，总归比喝药好些，便将这一盏茶都喝了下去。
第二天早上起来，他发现自己的喉咙确实不痛了，心下大喜。午时过半，他找茶房要了一包干菊花后，便乐颠颠地去了茶楼。前几日茶楼的那些老伙计们，贪图口腹之欲都有些上火，将此物拿去给他们降降火，下午又可以接着吃了。
到了茶楼，他将带来的干菊花交给小二哥，让他拿去泡了。之后，便坐在老位置上，等待其他人的到来。
没过多久，那些人也陆陆续续的来了，瞧见昨天还蹙着眉头一脸不适的王老爷今天精神十足，都有些奇怪。问清楚后，众人抱着将信将疑的态度，将送上来的菊花茶都喝了一盏下去。也不知是心理作用还是真有效，喝的时候，真觉得喉咙润润的挺舒服。
“那卖包子的小哥怎还不来？”王老爷站在栏杆前往下看，茶楼的斜对面那熟悉的小推车还没过来。
“他昨日就没来了。”另一个人说道，不过他们昨日喉咙正难受，也就没想那玩意了。
“难不成不在这摆了？”有人问道。
“你们还不知道啊，”一人压低声音神秘兮兮地开了口，“前两天楼里的伙计不是说不能出楼吗？其实啊，是那大掌柜觉得煎包影响了楼里的生意，这才不让伙计下去帮着买。估计那小哥听到风声，不想硬碰硬，便避开到别处去摆了。”
这也不是什么稀罕事，往常这么做的大有人家，别说只是赶走那些做小生意的，就是仗着店大强买人家方子的情况，也是发生过的。
“唉，我这还没吃够呢！好不容易来个新鲜的吃食，偏叫他们赶走了。”王老爷不爱吃甜的，平时来总点些花生瓜子，这玩意吃了照样上火，还没包子有味呢！好不容易弄来败火茶，包子却又没了。
“横竖离不开这几条街，下次让人去打听打听，看看那小哥去哪儿摆了，想吃了就打发人去买。”反正也不是他们自己跑腿。
很快，就有小厮打听到了，说包子摊摆到弘乐书院那边去了。
王老爷立刻吩咐人去买了一锅送来，然后和其他人喝着菊花茶把这一锅包子分了。渐渐的，其他时常在这喝茶的客人也有样学样，某天吃了上火的东西就带点干菊花来让小二哥帮着泡了，美滋滋地喝上一下午，也不怕第二天咽痛。
这天，大掌柜的又开始查账。他发现，虽然那包子的走了，可茶楼的生意还是没有好转。不仅茶点卖得少了，就连茶都少卖了许多壶。最奇怪的是，客人还是满满当当的。
他打听了一下，发现近来客人喜欢自带败火的菊花来泡茶，每天付个台子钱，就要搁这坐一下午。
往日也有人自带了稀罕的茶叶让楼里的师傅泡了坐在一起细品的，那时候大掌柜可欢迎了，觉得这样做能增加茶楼的人气。如果他现在反口说不让自带茶水了，估计那些老顾客就留不住了。
也不知是谁想出菊花茶这么缺德的玩意，大掌柜暗骂了一声，转眼却又给茶楼添上了菊花茶，这才让自带茶水的客人慢慢减少。
……
江淼没想到自己随口提醒冲泡的菊花茶会招人恨，但他更没想到的是，做煎包生意后，赚到的第一笔大钱，竟是来自于小推车的。
那天江淼推着车带着小石头正往家走，突然听见有人叫了他一声。他左右找找，发现声音是从路旁的木匠行传出来的，喊他的正是帮他做小推车的木匠黄师傅。
这位黄师傅今天满脸带笑，不像之前那样肃着张脸。江淼推着小车过去时，他的眼神变得十分热切。
“江小哥，这推车可好使？”做之前，黄师傅是有些不耐烦的，图纸画成那鬼样子，做出来的能有什么好东西，莫不是吃撑了来消遣他的？做之后，黄师傅收回了自己的偏见，这推车要拿出去摆小摊的话，肯定很不错。
江淼以为他是来询问自己使用体验的，便大力夸赞道：“黄师傅您的手艺真不错，木头削得光溜，架子也做的稳当，特别是底下四个轮子，一点也不卡壳，好使着呢！”
“哪里哪里，要我说啊，还是你这图纸画得好，你说我干这行这么多年，咋就想不出这个样式的推车呢？”不然也就不用这么麻烦了。
“我这不是用得上吗？”江淼笑了笑，从他的表情看出了些许端倪，“黄师傅，您找我应不是只为了说这个吧？”
“江小哥，我想和你商量个事。”黄师傅有些不好意思，“是这样的，这几天你推着小车四处转悠时，就有人看上这推车了。他打听出来这是我店里做的东西，就想着也打上这么一辆。若是旁的东西，我也就做了，可这小推车的图纸是你画的，我也不好做主，就想问问你能不能把那图纸卖给我。”
想了想，他又加了一句：“那人还说了，如果我这里不能打，就去别的地方问问。”
“别处没图纸也能打？就不怕我去官府告他们？”
“这小推车做起来不复杂，干我们这行的只要瞅上那么几眼，大概就能做出来。再说了，到时候他们随意换两处，谁又能证明这是你想出来的东西？这样的官司，大老爷们可不会管。”
“那你买了图纸不就亏了？”既然别人没花钱也能做，那还买什么啊，这古代也不讲究什么版权意识。
“若我买了图纸，放出风声，起码半年之内，别家是不能出手的。”一行有一行的规矩，这半年时间足够他们家将东西推出去了，后头的不怕坏了名声想跟着喝点汤，那谁也拦不住他们。也幸好有这规矩，不然谁还去琢磨新东西，不都等着别人弄出来再去学了？只是这规矩照应的是内行人，外行的就没办法了。
江淼认真思考了一下，觉得还是把图纸卖了的好。总归不管他卖不卖，推车都是要造出来的。比起便宜别人，还不如和黄师傅交个好，往后再想打点别的东西也方便。
黄师傅见江淼松了口，立刻请他进去商议，虽说这东西谁都能做，但付了钱买图纸再做到底也能心安理得些。
这里不讲究什么分成，卖东西都是一口价。江淼带着新鲜出炉的二十两银子回了家，将它和之前得到的打赏银子放在一起藏了起来。
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