第47章 生意变个法子做
江淼和小石头面对面坐着,两人脸色严肃，显然正在进行一场男人之间的对话。
此事的起因是今天小石头放学时，江淼坐着裴澈的马车过去接他。小石头初时很开心,这种心情一直维持到他看见供桌之上的匣子后戛然而止,因为江淼为了挽尊,告诉小石头，这圣旨说的是皇上赐给他一个媳妇儿。
“哥哥,你的媳妇儿怎么会是裴公子？他是个男人吧？”小石头虽然还小，但读了书的他已经不太好骗了，媳妇儿分明应该是女孩儿才对。裴公子虽然好看，可他是个男人，怎么能当哥哥的媳妇儿？
江淼想了想，说：“因为这是皇上赐婚,不能拒绝，就算皇上让你和大花成婚,你也得照办,是不是男人又有什么关系？”
小石头目瞪口呆,满脸都写着拒绝，他不想和大花成婚,大花喜欢吃老鼠,晚上还总不睡觉到处跑！
看来皇上是真的很可怕啊！
“那……那以后他要到我们家来住了吗？能让他一个人住这间吗？”这才是小石头最担心的事情，他们家只有两间房，他怕裴公子不让自己和哥哥一起睡了。
“不行,”江淼强忍笑意，继续逗孩子,“哪有男人不和媳妇睡的,等他来了,你就要一个人睡这边了。到时候我给你铺张小床，晚上要起夜就自己点灯，实在害怕就让大花来陪你。”
小石头露出一副哀怨的表情，看了看圣旨，又看了看江淼，撅着嘴道：“那好吧，那哥哥还会送我去上学吗？”
“会啊，到时候继续让裴公子家的马车送你去行不行？”
“唉，”小石头大人似的叹了口气，“如果皇上赐你和马车成婚就好了。”那样既有马车坐，晚上又能和哥哥一起睡，马车又不会进来睡觉。
这下轮到江淼哭笑不得了，这什么破孩子啊！
……
“江小哥，这推车给你修好了，你试试，是不是比以前的还结实？”黄师傅拍了拍小推车。
他现在每天都是神采飞扬的，自从买下小推车的图纸后，他家生意红火得不行。那些人来订小推车时，往往还会在他这里买些盆啊桶啊的，一件两件看着不打眼，月末算起帐来，赚的钱比以前多了不少。
江淼推着小推车走了一圈，发现确实更结实了，而且底下的轮子好像也变灵活了，他弯腰看了看，这新轮子的模样竟有点像现代的万向轮：“黄师傅，你是不是改了轮子，转起来比以前灵活好多。”
黄师傅一脸得意：“叫你看出来了。以前的推车只能朝前往后，若要拐弯太不便利了，我就琢磨着，能不能让这轮子灵活些。”
江淼毫不吝啬自己的赞美，果然是专业人士，举一反三的能力就是强。黄师傅被他夸得满面红光，觉得江小哥真有眼光，来来往往那么多小贩，就他一个人看出道道。
江淼掏出钱袋，准备问价付钱，黄师傅按住他的手：“可别，上次买小推车是我占了便宜，往后你要修东西，我不收分文。你要打家具，我就收个木料钱。”
江淼再三推拒，还是没犟过他，只好向他道谢。
他把一辆推回家中，另一辆则推到了大牛的家中。大牛正踩着梯子修房顶，一见江淼就乐了，他手头上有活，便朝屋里喊了声：“阿奶，江小哥来了。”
张大娘听见，急匆匆地从屋里走出来，热情地招呼江淼，又是冲糖水，又是装瓜子的，明显是把江淼当贵客招待了。
不过这也没错，在张家人眼里，江淼带携着大牛赚钱，还不苛刻人，上回大牛挨了两下，不止买了药，还给他们家送来鸡蛋、红糖和猪肉，说是让他好好养养伤。这么好的主家，上哪找去？
“您老别忙活了，我是来送小推车的，顺便跟大牛谈谈，看往后这生意能不能变个法子做。”
大牛这会洗好了手过来，听见他这话顿时懵了：“江小哥，啥叫变个法子啊？”
“是这样的，我这段时间可能会比较忙，也就顾不上这边的摊子了。我想着每日你到我那儿去拿调好的馅，然后拿回来做好包子再去卖。这样一来，成本就分摊了，到时候咱们按投入的成本算账分钱，怎么样？”
江淼接了裴澈那的大生意，说不好哪天就要跟他出门，自然也顾不上这边的包子摊了。只是这包子摊的刚打出名头，生意正好，让他就这么放手，还真有点不舍得。
大牛想了一会，才想明白江淼说的话：“不成的，你那的生意好，全凭馅调的好，让那些客人吃了还想，怎么能按成本算账呢？不如你买了面粉放这让我做，我还拿以前的工钱。”大牛很清楚，自己干的只是谁都能做的杂活，离了那馅，啥也不是，就这哪好意思和人分账？
江淼发现大牛说这话时没有一丝犹豫，老实惯了的人，生怕占了别人一点便宜。
“话不是这么说的，我也不知道要忙多久，说不定好长一段时间里，就只能调馅了。到时候我就是个甩手掌柜，而你又要和面做包子，又要推到街上去卖，干的活可比以前更多了。如果你还是只拿那点工钱，就是我欺负人了。这么的吧，要不我这生意先停一段时间，要不就按我说的法子去做？”
大牛不知所措，一旁的张大娘开口了：“大牛啊，就按江小哥说的去做吧。不过咱们也说好，就只江小哥忙得这段时间这样做，等他一忙完，还是该怎么样就怎么样。江小哥，你说呢？”
“还是大娘痛快，明天起，你就每天早上去我那拿调好的馅，咱们互惠互利。”这应该也算加盟的一种了吧？江淼不确定地想到。
江淼带着大牛去了王掌柜的店里，他之前的面粉都是在这买的，这里从不卖发潮的面粉，也不会短斤少两，有时买多了还能送货上门，服务非常周到，而且他是熟客，王掌柜时不时就给他来点折扣。
王掌柜听明白之后，便让伙计带大牛过去看看，他对江淼道：“你小子不厚道啊，先不说那煎包子不放咱们这条街卖，就说这蒸包子，可也好几日没出摊了。”
“这不是忙吗？要不还能有钱不赚？”江淼靠在柜台上，态度十分随意，“您老再给我推荐推荐好吃的馆子呗，上回我吃了那桂花鸭，味道可算不上正宗。”
王掌柜一听，立刻来了精神：“听你小子这话的意思，是吃过更正宗的了？你会做吗？”去年吃了一回他做的羊肉，可叫他想了好久，后来和老陈缠磨了江淼几天，才又吃上一顿。
“会是会，就是现在不是吃鸭子的时候，这东西夏秋两季吃最好，到时候有合适的鸭子，我准叫您尝尝。”江淼承诺道。
“你说的啊，我在乡下雇了种了一些地，还有个大水塘子，到时候我让他们抓点鸭子下去养，能吃了就让人抓回来，到时候你可得露一手。”
两人闲聊着，大牛这边也买好了面粉。王掌柜让人从后院推了辆独轮车，让大牛推走，之后再送回来。
大牛一路都有些激动，再次觉得江淼很有本事，那么大家粮店的掌柜他都不怵，连带着他都得了好处。
第二天一早，江淼将调好的馅给了大牛，接着又去早市上，找到卖豆花的丁大爷，告诉他大概一段时间内都用不上豆干了。
丁大爷以为他谋了别的营生，还恭喜了两句。他现在也不只帮江淼带豆干，其他人吃了包子都说豆干好，经常也会让他捎带些，倒让他额外赚了点。
江淼坐在他摊子上吃了一碗原味的豆花，终于忍不住提了个建议：“丁大爷，您这豆花吃起来是好，就是少了点味。”
“那不是红糖太贵了吗？”丁大爷也很无奈，这几天江淼没出摊，他的豆花经常都得剩些回去，往常大家都是搭着包子吃的。
“糖贵，您可以搁点酱油葱花下去，或者从家里炒点卤子放里头，不也有味了？”江淼甜咸口都吃，就是不爱吃没味的。
这个建议给丁大爷打开了新思路，虽然他有些半信半疑，但回家后还是试了试。家里有人吃不习惯，能吃下的却道味道不错，连着添了两碗。
等街上流行起咸豆花时，江淼已经忘记自己提过的建议了，也没时间去品尝。此时的他，正穿着崭新的让人浑身别扭的衣服，坐在裴澈的马车里任他打量。
“喂，你看够了吗？”江淼忍不住涨红了脸，有些不好意思。不知道为啥，再破的衣服他都能往身上套，走在外头也不怕别人看他，可今天穿了这身衣裳，他浑身都不是滋味。
裴澈收回视线，笑道：“阿淼这样穿正合适。”
他头顶戴着小玉冠，不再像从前一样随意用布条一束就算完事。清秀的眉眼，配着身上穿着的那件青色长衫，将他整个人衬得仿佛一竿傲立风中的翠竹，打眼看去，和那些家世良好的小公子也没什么两样。只是换了一身衣裳而已，气质竟完全不一样了。
“哪里合适了？我还是觉得原来那身衣服更舒坦，就这身，干活一点都不方便。”江淼不舒坦，便开始找衣裳的毛病，他抬抬手又伸伸腿，却发现，这衣裳穿着一点紧绷感都没有，无论怎样动作，都很舒适。果然是量体裁衣得来的，比店里卖得那些成衣果然好了太多。
“今天不用干活，你且忍耐一下，过去看一看，我尽量早点带你离开。”裴澈以为他穿着真不舒服，心道下次还是让府里的绣娘裁剪更好，慢工出细活，衣裳也能更好些。
“咱们是去哪？”江淼刚刚穿了衣裳就不自在了，忘记问去处了。
“是我的几位好友，他们想见见你。”裴澈想起这几天轮番登门的几位好友，忍不住苦笑了一声。他本以为只有韩秦难打发，谁知道个个都一样。
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此事的起因是今天小石头放学时，江淼坐着裴澈的马车过去接他。小石头初时很开心,这种心情一直维持到他看见供桌之上的匣子后戛然而止,因为江淼为了挽尊,告诉小石头，这圣旨说的是皇上赐给他一个媳妇儿。
“哥哥,你的媳妇儿怎么会是裴公子？他是个男人吧？”小石头虽然还小，但读了书的他已经不太好骗了，媳妇儿分明应该是女孩儿才对。裴公子虽然好看，可他是个男人，怎么能当哥哥的媳妇儿？
江淼想了想，说：“因为这是皇上赐婚,不能拒绝，就算皇上让你和大花成婚,你也得照办,是不是男人又有什么关系？”
小石头目瞪口呆,满脸都写着拒绝，他不想和大花成婚,大花喜欢吃老鼠,晚上还总不睡觉到处跑！
看来皇上是真的很可怕啊！
“那……那以后他要到我们家来住了吗？能让他一个人住这间吗？”这才是小石头最担心的事情，他们家只有两间房，他怕裴公子不让自己和哥哥一起睡了。
“不行,”江淼强忍笑意，继续逗孩子,“哪有男人不和媳妇睡的,等他来了,你就要一个人睡这边了。到时候我给你铺张小床，晚上要起夜就自己点灯，实在害怕就让大花来陪你。”
小石头露出一副哀怨的表情，看了看圣旨，又看了看江淼，撅着嘴道：“那好吧，那哥哥还会送我去上学吗？”
“会啊，到时候继续让裴公子家的马车送你去行不行？”
“唉，”小石头大人似的叹了口气，“如果皇上赐你和马车成婚就好了。”那样既有马车坐，晚上又能和哥哥一起睡，马车又不会进来睡觉。
这下轮到江淼哭笑不得了，这什么破孩子啊！
……
“江小哥，这推车给你修好了，你试试，是不是比以前的还结实？”黄师傅拍了拍小推车。
他现在每天都是神采飞扬的，自从买下小推车的图纸后，他家生意红火得不行。那些人来订小推车时，往往还会在他这里买些盆啊桶啊的，一件两件看着不打眼，月末算起帐来，赚的钱比以前多了不少。
江淼推着小推车走了一圈，发现确实更结实了，而且底下的轮子好像也变灵活了，他弯腰看了看，这新轮子的模样竟有点像现代的万向轮：“黄师傅，你是不是改了轮子，转起来比以前灵活好多。”
黄师傅一脸得意：“叫你看出来了。以前的推车只能朝前往后，若要拐弯太不便利了，我就琢磨着，能不能让这轮子灵活些。”
江淼毫不吝啬自己的赞美，果然是专业人士，举一反三的能力就是强。黄师傅被他夸得满面红光，觉得江小哥真有眼光，来来往往那么多小贩，就他一个人看出道道。
江淼掏出钱袋，准备问价付钱，黄师傅按住他的手：“可别，上次买小推车是我占了便宜，往后你要修东西，我不收分文。你要打家具，我就收个木料钱。”
江淼再三推拒，还是没犟过他，只好向他道谢。
他把一辆推回家中，另一辆则推到了大牛的家中。大牛正踩着梯子修房顶，一见江淼就乐了，他手头上有活，便朝屋里喊了声：“阿奶，江小哥来了。”
张大娘听见，急匆匆地从屋里走出来，热情地招呼江淼，又是冲糖水，又是装瓜子的，明显是把江淼当贵客招待了。
不过这也没错，在张家人眼里，江淼带携着大牛赚钱，还不苛刻人，上回大牛挨了两下，不止买了药，还给他们家送来鸡蛋、红糖和猪肉，说是让他好好养养伤。这么好的主家，上哪找去？
“您老别忙活了，我是来送小推车的，顺便跟大牛谈谈，看往后这生意能不能变个法子做。”
大牛这会洗好了手过来，听见他这话顿时懵了：“江小哥，啥叫变个法子啊？”
“是这样的，我这段时间可能会比较忙，也就顾不上这边的摊子了。我想着每日你到我那儿去拿调好的馅，然后拿回来做好包子再去卖。这样一来，成本就分摊了，到时候咱们按投入的成本算账分钱，怎么样？”
江淼接了裴澈那的大生意，说不好哪天就要跟他出门，自然也顾不上这边的包子摊了。只是这包子摊的刚打出名头，生意正好，让他就这么放手，还真有点不舍得。
大牛想了一会，才想明白江淼说的话：“不成的，你那的生意好，全凭馅调的好，让那些客人吃了还想，怎么能按成本算账呢？不如你买了面粉放这让我做，我还拿以前的工钱。”大牛很清楚，自己干的只是谁都能做的杂活，离了那馅，啥也不是，就这哪好意思和人分账？
江淼发现大牛说这话时没有一丝犹豫，老实惯了的人，生怕占了别人一点便宜。
“话不是这么说的，我也不知道要忙多久，说不定好长一段时间里，就只能调馅了。到时候我就是个甩手掌柜，而你又要和面做包子，又要推到街上去卖，干的活可比以前更多了。如果你还是只拿那点工钱，就是我欺负人了。这么的吧，要不我这生意先停一段时间，要不就按我说的法子去做？”
大牛不知所措，一旁的张大娘开口了：“大牛啊，就按江小哥说的去做吧。不过咱们也说好，就只江小哥忙得这段时间这样做，等他一忙完，还是该怎么样就怎么样。江小哥，你说呢？”
“还是大娘痛快，明天起，你就每天早上去我那拿调好的馅，咱们互惠互利。”这应该也算加盟的一种了吧？江淼不确定地想到。
江淼带着大牛去了王掌柜的店里，他之前的面粉都是在这买的，这里从不卖发潮的面粉，也不会短斤少两，有时买多了还能送货上门，服务非常周到，而且他是熟客，王掌柜时不时就给他来点折扣。
王掌柜听明白之后，便让伙计带大牛过去看看，他对江淼道：“你小子不厚道啊，先不说那煎包子不放咱们这条街卖，就说这蒸包子，可也好几日没出摊了。”
“这不是忙吗？要不还能有钱不赚？”江淼靠在柜台上，态度十分随意，“您老再给我推荐推荐好吃的馆子呗，上回我吃了那桂花鸭，味道可算不上正宗。”
王掌柜一听，立刻来了精神：“听你小子这话的意思，是吃过更正宗的了？你会做吗？”去年吃了一回他做的羊肉，可叫他想了好久，后来和老陈缠磨了江淼几天，才又吃上一顿。
“会是会，就是现在不是吃鸭子的时候，这东西夏秋两季吃最好，到时候有合适的鸭子，我准叫您尝尝。”江淼承诺道。
“你说的啊，我在乡下雇了种了一些地，还有个大水塘子，到时候我让他们抓点鸭子下去养，能吃了就让人抓回来，到时候你可得露一手。”
两人闲聊着，大牛这边也买好了面粉。王掌柜让人从后院推了辆独轮车，让大牛推走，之后再送回来。
大牛一路都有些激动，再次觉得江淼很有本事，那么大家粮店的掌柜他都不怵，连带着他都得了好处。
第二天一早，江淼将调好的馅给了大牛，接着又去早市上，找到卖豆花的丁大爷，告诉他大概一段时间内都用不上豆干了。
丁大爷以为他谋了别的营生，还恭喜了两句。他现在也不只帮江淼带豆干，其他人吃了包子都说豆干好，经常也会让他捎带些，倒让他额外赚了点。
江淼坐在他摊子上吃了一碗原味的豆花，终于忍不住提了个建议：“丁大爷，您这豆花吃起来是好，就是少了点味。”
“那不是红糖太贵了吗？”丁大爷也很无奈，这几天江淼没出摊，他的豆花经常都得剩些回去，往常大家都是搭着包子吃的。
“糖贵，您可以搁点酱油葱花下去，或者从家里炒点卤子放里头，不也有味了？”江淼甜咸口都吃，就是不爱吃没味的。
这个建议给丁大爷打开了新思路，虽然他有些半信半疑，但回家后还是试了试。家里有人吃不习惯，能吃下的却道味道不错，连着添了两碗。
等街上流行起咸豆花时，江淼已经忘记自己提过的建议了，也没时间去品尝。此时的他，正穿着崭新的让人浑身别扭的衣服，坐在裴澈的马车里任他打量。
“喂，你看够了吗？”江淼忍不住涨红了脸，有些不好意思。不知道为啥，再破的衣服他都能往身上套，走在外头也不怕别人看他，可今天穿了这身衣裳，他浑身都不是滋味。
裴澈收回视线，笑道：“阿淼这样穿正合适。”
他头顶戴着小玉冠，不再像从前一样随意用布条一束就算完事。清秀的眉眼，配着身上穿着的那件青色长衫，将他整个人衬得仿佛一竿傲立风中的翠竹，打眼看去，和那些家世良好的小公子也没什么两样。只是换了一身衣裳而已，气质竟完全不一样了。
“哪里合适了？我还是觉得原来那身衣服更舒坦，就这身，干活一点都不方便。”江淼不舒坦，便开始找衣裳的毛病，他抬抬手又伸伸腿，却发现，这衣裳穿着一点紧绷感都没有，无论怎样动作，都很舒适。果然是量体裁衣得来的，比店里卖得那些成衣果然好了太多。
“今天不用干活，你且忍耐一下，过去看一看，我尽量早点带你离开。”裴澈以为他穿着真不舒服，心道下次还是让府里的绣娘裁剪更好，慢工出细活，衣裳也能更好些。
“咱们是去哪？”江淼刚刚穿了衣裳就不自在了，忘记问去处了。
“是我的几位好友，他们想见见你。”裴澈想起这几天轮番登门的几位好友，忍不住苦笑了一声。他本以为只有韩秦难打发，谁知道个个都一样。
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